"He who fails to plan is planning to fail" Winston Churchill
Multe businessuri se nasc din pasiunea si viziunea unui antreprenor, care se intersecteaza cu nevoile unei piete de desfacere. Insa a avea o viziune fara a avea un plan e ca si cum ai fi un cautator de comori fara o harta. Sti ce iti doresti dar nu sti exact cum sa obti acel lucru.
Este suficient sa sti ce iti doresti si ce poti oferi? Poate da, pentru a gasi primii clienti, insa pentru a dezvolta un business este nevoie de mai mult de atat. Un plan de business sau marketing ajuta antreprenorul sa isi clarifice lucrurile pe care le face deja, sau ceea ce doreste sa faca in continuare, unde doreste sa aduca compania, iar de asemenea il ajuta sa isi argumenteze deciziile in functie de toti factorii care ii pot influenta succesul pe termen scurt sau lung. Atunci de ce unii antreprenori nu au un plan?
Pentru ca nu au timp. Ei centreaza, ei trag la poarta si tot ei se bucura de victorii. Aceste businessuri le numesc ”one man show”. Principalele probleme ale acestor antreprenori sunt resursa umana si aptitudinile de management ale liderului.
Pentru ca nu stiu ce vor. Acestia fac lucrurile care le plac, dar nu au un scop final bine conturat cu privire la unde vor sa aduca businessul, sau motivul pentru care s-au apucat de business este unul gresit.
Pentru ca stiu ce vor. Un ”one man show” n-are nevoie sa se explice altcuiva de ce face lucrurile, iar atunci crede ca este mai usor fara un plan scris. Greseste.
Pentru ca ”e bine si asa”. In cazul acesta antreprenorul risca sa isi piarda timpul, businessul si clientii, iar poate i-ar fi mai bine daca s-ar angaja. Pentru ca au un singur client. Este un client mare, care plateste bine, iar relatii de afaceri sunt bune. Insa si atunci cand exista doar un singur client pentru a-i castiga si mentine increderea, acesta trebuie sa stie planurile pe termen lung ale colaboratorului.
Primii pasi in rezolvarea unei probleme este sa realizezi ca ai acea problema, sa accepti problema si sa faci ceva in privinta asta.
Mult succes!
www.calinbiris.ro