Despre comunicare, vanzari si obiective
Allan Pease spunea in seminarul pe care tocmai la sustinut la Cluj ca daca ar fi sa se nasca din nou, i-ar fi placut sa se fi nascut in Romania sau in alta tara din centrul sau estul Europei. Spunea acest lucru pentru ca aceste tari sunt in dezvoltare si aici sunt adevaratele oportunitati de business. Mai jos am extras inca trei idei de business pe care mi le-am notat la seminarul “How to be a people magnet”.
1. Allan Pease a concluzionat seminarul spunand ca a ne adapta stilul de comunicare in functie de generatia din care face persoana cu care interactionam (Baby Boomers, generatia X sau Y), in functie de sexul acesteia si in functie de cultura din care provine, poate sa faca diferenta dintre un business incheiat sau unul pierdut.
2. Legat tot de vanzari, speaker-ul spunea ca daca reusim sa facem „cumparatorul” sa ne placa si sa se simta important, acesta ne va da banii lui. Intr-o intalnire, intai ne vindem propria imagine, doar mai apoi produsele si serviciile pe care le reprezentam.
3. O alta idee care mi-a placut, de data aceasta legata de obiective, a fost aceea ca atunci cand ne urmam planul cu determinare, indiferent de ce spun cei din jur (familie, prieteni, vecini etc.), de fapt ce se intampla este ca s-ar putea sa le dam acestora impresia ca ei stau in loc, in timp ce noi avansam spre directia pe care ne-o dorim. Asta s-ar putea sa ii sperie, ca noi indraznim sa iesim din sfera de confort, lucru pe care ei nu l-ar face, fapt care s-ar putea sa ii determine sa nu ofere cele mai bune sfaturi.
As vrea sa inchei acest articol cu concluzia ca daca vrei sa ai succesul lui Allan Pease ca speaker international, formula este simpla: fa o cercetare importanta sau realizeaza un business de succes, scrie unul sau mai multe bestseller-uri, iar apoi oportunitatile vor veni de la sine. Lucrul acesta este demonstrat si de alti autori sau antreprenori de succes.
www.calinbiris.ro